Olá!

 

Espero que esta mensagem o encontre bem, apesar da correria típica desta época do ano!

À medida que nos aproximamos do final de 2023, queremos compartilhar insights valiosos para que você inicie 2024 com o pé direito. Acreditamos firmemente que o Account-Based Marketing (ABM) pode ser a chave para impulsionar o sucesso de empresas de Tecnologia como a sua.

Por que o ABM é essencial para o seu planejamento em 2024?

Geoffrey Moore afirmou que superar o abismo entre os primeiros adeptos e a maioria é um desafio significativo no marketing de produtos e serviços de TI. Para empresas como a Microsoft, a implementação bem-sucedida do ABM não apenas transpôs esse abismo, mas também gerou resultados extraordinários.

Em um estudo de caso recente sobre a aplicação do ABM pela Microsoft:

• Sete profissionais de marketing colaboraram estreitamente com a equipe de vendas, criando programas customizados que abordaram os problemas de negócio exclusivos de cada cliente.

• O retorno foi tão positivo que resultou em um aumento substancial no investimento em ABM, ampliação das ofertas, e clientes transformados em defensores apaixonados da marca.

Como o ABM pode impactar sua empresa em 2024?

O ABM é a resposta para empresas cansadas de investir em campanhas dispendiosas de captação de leads desqualificados ou com baixa taxa de conversão. Diferentemente do marketing tradicional, o ABM não foca em leads; ele concentra-se em contas estratégicas de alto valor, proporcionando uma abordagem direcionada e eficiente.

• Pare de Gastar em Leads Desqualificados: Elimine o desperdício financeiro direcionando seus esforços para contas estratégicas de alto valor.

• Otimização de Recursos: O ABM é sinônimo de eficiência, permitindo a otimização dos recursos, direcionando seus investimentos para onde realmente importa.

• Clientes Transformados em Defensores: Através de uma experiência excepcional do cliente (CX) e um sólido sucesso do cliente (CS), o ABM não apenas conquista clientes, mas os transforma em defensores fervorosos da sua marca.

Para 2024, ações práticas são inadiáveis:

Em um ano onde cada faturamento conta, o ABM é mais do que uma estratégia; é a chave para desbloquear o crescimento que sua empresa merece. Ignorar o ABM pode significar perder oportunidades valiosas e não alcançar o faturamento que seu negócio poderia atingir.

Se você deseja:

• Faturar o que realmente poderia faturar;
• Crescer como nunca antes;

A implementação do ABM é essencial. Faça parte do grupo de empresas que estão transformando seu panorama de negócios e garantindo um 2024 de verdadeiro sucesso.

Estamos aqui para ajudar a tornar 2024 um ano excepcional para sua empresa de TI. Se desejar saber mais sobre como o ABM pode ser implementado com sucesso, ficamos à disposição para uma conversa exploratória.

 

Desejamos a você e à sua equipe um Feliz Natal e um Ano Novo repleto de conquistas!

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Saiba o êxito das empresas de TI em 2023 com o ABM e garanta o alcance das metas de 2024. As tendências do próximo ano serão impulsionadas pelo poder do Account-Based Marketing.